建材之城讯：装修中经常会发生这样的事情：当你去隔壁邻居家参观时，发现他和你买 了同一款瓷砖，随口一问他的购买价格，却郁闷地发现他比你买得便宜多了。
这就是砍价的功力深浅问题啦。
说到这里，很多人，特别是男生，总会觉得砍价麻烦多多，省的也就是些小钱，还浪费了宝贵的时间。其实这种看法在装修采购中是非常错误的，因为装修中采购量非常大，而且建材行业目前还比较混乱，很多产品价格虚高不下，在不同的市场卖价可能相差好几倍。善于砍价的和不善砍价的在每个项目的购买成本上能差出几千块(比如地板，一般的家中需要的地板在100平米左右，若每平米省10元，光地板这一项就能省1000元)，而从我前面列出的《装修支出计划预算表》中可以看出在装修过程中要购买的项目是非常之多的，这样整个装修省下的银子可就是大大的啦。
砍价，可是我的特长中的特长，闺蜜们从学生时代就发现了我的此项技能，买东西总愿意把我拉上，甚至从小学起我就负责去批发市场帮同学们采购郊游食品。所以，砍价心得我还是有一些的，在这里我简单整理一些，希望能帮你速成砍价大虾。
砍价高手速成之购物前的准备
在购物的准备期间，大家可以利用我前面给出的《装修支出计划预算表》初步确认自己要购买的一些建材。在确定装修公司后，装修公司会给你一份装修进度表，你可以对照这份进度表中的时间，在自己的《装修支出计划预算表》中标注出每种建材的最晚购买时间。这样，你就很明确自己在什么时段需要购买什么建材了。
确定自己要买什么后，就要确定到哪儿去买了。有的商品我们可以直接去其集散地、批发城买，有的可以通过向朋友打听或者上网搜索的方法，找出相对合适的购买地，并且最好能打听出此商品别人购买的最低价。当然之前我们做的《建材信息收集表》会很有用处，可以帮助我们确定购买地并且提供可参考的价格。
确定目的地后，换上简朴的衣服，最好配上在工地弄得有些脏兮兮的鞋子前往，这样在一些批发城购物时就更容易伪装成工头或者工程监理了，甚至你还可以学学那些“业内人士”的行话，比如不说“买货”，而说“拿货”等，这样你也许很轻松地就能享受到超低的“内部价格”了。
砍价高手速成之选择购物最省钱的时间和地点
无论在哪个城市、哪个市场，只要是买东西可以讲价的地方，周二、周三去买东西肯定要比周六、周日去买东西便宜，这一点希望大家能加以利用。有人可能要问为什么，原因很简单，周末购物的人多，哪个商家也没有时间和你磨价格，而且总有那些砍价不是那么狠的客户，商家都忙着挣他们的钱，没空理我们，对我们这种“狠角色”，商家只有在周二、周三没有客户的时候，才会认真对待。
另外，选择购物地点时可参考以下经验：
•安装费用及辅料费用很高而且需要确定实际尺寸的产品。这类产品由于需要商家上门测量后进行进一步砍价，一般不要去离家太远的地方购买。
•运输起来非常麻烦而且厂家不负责送货的产品，比如较大的玻璃等，也最好就近购买。
•厂家负责送货或者运输简单的产品，可以到任何地点购买，特别是瓷砖、洁具等产品，由于一般需要较大的仓库来储存，所以在每个城市一般都有集散地，可以直接到集散地去购买。
•另外还有一条可参考的规律：地理位置越偏僻，生意越冷清的建材城，砍价成功率越高!此条还可以推演为：在同一个建材城里面，店铺位置越偏僻的，越容易砍价。
砍价离手速成之砍价心理战
说到砍价，可是有很多技巧的，比如心理战。
商家做生意都是为了赚钱，我们一定要让商家充满希望。东西尽量在一个商户处购买，这样会让总量增多。此外，砍价也不要一进门就猛砍，这样一会让商家充满戒备，二是容易让商家绝望而终止销售。毕竟砍价能一刀砍到底的概率是非常低的，所以我们应该一小刀一小刀地砍。
需要在一处购买多样货物的时候，我们可以先对每件货品进行小砍，到谈总价的时候再砍一刀。
商家对每个商品能挣的钱都有个预期值，好多时候商家觉得你开的价格不能卖，不是因为这个价格不赚钱，而是冈为他觉得这个东西可以赚800，现在你出的价格只能赚500。
我们要使用小刀砍价法，而且尽量用总价谈价格，你每砍一次价格的时候，商家心里总会算一次还能赚多少钱：只能赚900了，只能赚800了，等等。但怎么说也是能赚好几百。而如果你和商家以单件商品砍价，他一看只能赚80了，还不如不卖。于是砍价就失败了。
砍价高手逮成之谤玫砍价独门小掐
•砍价时一定不要觉得不好意思，挑起商家之间的竞争是很好的方法。很多商家对于竞争对手会有“即便我不挣钱也不让他挣钱”的心理——这对我们可是大大有利的事情，所以我们可以根据实际情况应用咱们的《建材信息收集表》。比如，当价格讲不下来的时候，你可以把你的《建材信息收集表》掏出来说：“X X X店铺也有这个产品，他们的X X X大姐说还可以给我便宜X X X元的，我就懒得去了，你便宜些我就在你这儿买了。”根据我的实际经验，每当我掏出这个表时，销售人员都非常震惊或者非常钦佩我的收集能力，而且觉得我对市场价格都非常了解了，所以一般会直接给我个最低价。
•最后在确定购买时别忘了要求商家赠送一些相关的物品，这也能帮你再省些银子。
•当需要在一个店里买好几种产品时，千万不要以为某一个产品价格便宜，他卖的所有东西就都便宜，一定要每个产品分别毫不留情地砍价。
在看我这些砍价心得的时候，你有没有热血澎湃，恨不得马上冲到建材城去找个商家来砍一下呢?不要着急，在装修开始后，你砍价的机会多着呢!而且在后面的章节里，我还会结合具体的购买案例给大家一些“砍价实操指南”，相信一定能为你省下大把银子。
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